National Transport Library Research Database

Marknadsskapande för värdebaserade affärsmodeller i lågkostnadsländer (Market making of a high-value business model in low cost markets)

  • Jensen, Leif-Magnus
  • Internationella handelshögskolan i Jönköping AB, Universitet eller högskola, 556487-2728
Sponsors, duration, budget: Vinnova ; 2012-03-01 -- 2015-09-01 Registration number:
  • Vinnova 201101804
Subject(s): Abstract: Syfte och mål: Syftet med projektet är att analysera affärsmodeller baserade på utvidgade tjänsteerbjudanden inom tung fordonsindustri (Total Operating Economy, TOE). Projektet fokuserar specifikt på hur fordonsleverantörer genererar värde tillsammans med sina kunder, vilka drivkrafter som finns för ett värdefokuserat arbetssätt och vilka faktorer påverkar dess införande. Målet med studien är att skapa bättre förståelse för konkurrensvillkoren för svensk tung fordonsindustri. Förväntade effekter och resultat: Ökad förståelsen för TOE kommer att påverka företags strategiska agerande på olika marknader, bl.a. bättre anpassning av försäljningsinsatser och marknadsutveckling. Därmed kommer svensk fordonsindustris konkurrenskraft att stärkas. I och med detta kommer även tunga fordons miljöpåverkan att minska och trafiksäkerheten att öka. Teoretiska modeller kring utvidgade tjänsteerbjudanden och anpassade affärsmodeller för gemensamt värdeskapande kommer att spela en viktig roll i framtida undervisning. Planerat upplägg och genomförande: Projektet genomförs i samarbete med Scania. Dels utförs en djupstudie av konceptet TOE, dels studier av fyra marknader som representerar olika stadier av mognad vad gäller införande av TOE. Dessa är Sverige (högst grad av mognad), Polen, Taiwan och Kina (lägst grad). Personliga intervjuer med fordonsköpare och -säljare kombineras med arkivstudier för att förstå respektive marknads utveckling och förutsättningar. Studierna av Taiwan och Kina genomförs i samarbete med lokala universitet. Abstract: In the vehicle industry the Swedish market has provided opportunities to develop effective and efficient vehicles and innovative business models. China is one of the world´s largest and fastest growing markets for transportation vehicles and offers huge potential for vehicle manufacturers. In this project we focus on the market for trucks, and analyze implementation of value based business models building on research in the Swedish, Polish and Chinese markets. The result will help create acceptance for value based business models for Swedish industry in new markets.
Item type: